기업명
큐리옥스바이오시스템즈
등록일
2025-09-17
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[IR자료] [2025년 9월 17일] 투자자 email 질의에 대한 답변
 
안녕하세요,  

큐리옥스바이오시스템즈㈜ IR담당입니다.

그동안 주주님들께서 문의 주신 주요 질의에 대한 답변을 아래와 같이 준비하였습니다.

투자에 참고하시길 바랍니다.


Sep 2025 IR letter

[기술개발 관련]
Q. AI/ML같은 경우 당연한 말이지만 데이터가 좋아야 결과값도 좋은것으로 알고 있습니다. 기존 원심분리기 전처리 대비 AI/ML에서 큐리옥스 pluto 방식의 세척방식은 AI에서 어떤 역할을 가지고 있으며 향후 원심분리기에서 pltuo로의 전환을 촉진시킬 수 있을까요 ?
A. 말씀하신대로 AI/ML을 위해서는 양질의 방대한 데이터가 필요합니다. 이를 처리하려면 재현성 높은 자동화 시스템의 도입은 필수로 여겨집니다. Pluto Wash 자동화 시스템 역시 높은 재현성을 보여주고 있습니다.
또한 당사의 Pluto Wash 세척방식은 원심분리 기반의 자동화 대비 가격 적합성 측면에서 월등합니다. 현재의 기술로 원심분리 자동화 시스템을 구축하는 비용 대비 시스템당 최소 12만 USD 이상의 비용 절감 효과가 있습니다. 게다가 공간을 효율적으로 사용할 수 있고 사용자 편의성 역시 우수합니다.
전방 시장에서 AI/ML 기술의 도입이 진행될수록 세포 연구 영역에서의 당사의 자동화 시스템에 대한 수요 또한 점차 증가할 것으로 기대합니다.

Q. 384well 개발 요청한 곳이 하나의 고객사인지요, 복수의 고객사인지요?
A. 당사에서 파악하기로 연구 현장에서는 384 well plate를 사용하는 고객이 생각보다 많은 것으로 여겨집니다. 복수의 고객으로부터 요청을 받았으며 현재 데모가 가능한 수준의 기술개발이 완료된 상황이며 홍보에 적극 활용중입니다. 

Q. 최근 CYTO2025 및 주요 학회에서 CITE-seq (유전체+단백질체 정보)에 대한 내용으로 BD science에서 발표 진행했고, cite-seq관련 Biolegend (레비티자회사), IQVIA laboratries와 이미 협업했던 이력이있는 것으로 알고있습니다. BD Science 또한 cite-seq관련 프로토콜중 세포세척 관련하여 플루토 워시를 충분히 활용가능하다고 보입니다. 관련된 협업 내용이나 cite-seq관련 데모 진행여부 공개가능한 범위에서 공유 부탁드립니다.
A. 당사의 고객 중 일부가 CITE-seq에 대한 요청을 해온 경우가 있고 실제 적용을 하려는 시도도 있습니다. 현재까지 당사는 유세포 분석 시장에 높은 우선순위를 두고 있습니다. 


[사업전략 및 시장상황 관련]

Q.장비침투야 당연히 시간이 다소 걸리겠지만 원심분리기 수작업으로 인한 재현성 부족때문에 pltuo로 대체되는 큰 그림에 대해서는 기존 회사의 비전과 동일하게 보시는지 궁금합니다.
Q. 장비는 기존 쓰던 원심분리기나 워크스테이션 장비가 있으니 침투가 당연히 느릴수 있는데 pluto code같은 경우 회사에서는 어떻게 보시는지 code에 대한 회사 비젼이 궁금합니다.
A. Pluto Wash 방식의 자동화 장비는 기존 원심분리기 수작업의 재현성 부족 문제를 해결 수 있으며, 여전히 당사의 핵심 비전입니다. Pluto Wash 기술은 세포 분석을 자동화 및 표준화하여 데이터의 신뢰성을 높이고, 비용 절감과 사용자 편의성을 제공하여 원심분리법을 대체하는 주류 기술로써 자리잡을 것으로 확신하고 있습니다. 
Pluto Code는 빠른 시장 점유 확대를 위한 효율적인 영업전략으로 현재 시점에서는 장비보다 빠른 속도의 확산을 기대합니다.
  
Q. 액체핸들링 장비사 같은 경우 저희 pluto code와 협업을 하게 되면서 얻는 이점은 무엇인가요?
Q. 주류기술인 원심분리기를 대체하기 힘들다고 하셨는데 액체핸들링 장비사랑 협업 계약이 되더라도 현재랑 비슷한 속도의 침투속도를 예상하시나요?
Q. NGS 시장을 압도적인 점유율로 장악하고있는 일루미나의 자동화 공식 파트너는 BECKMAN COULTER, Eppendorf, HAMILTON, 레비티, TECAN입니다. 여기에 큐리옥스도 추가될수있는 상황입니다. 유전체및 단백질체 분석관련 일루미나 및 여러업체들과 적극적인 협업을 위한 계획이있는지 문의드립니다.
A. Pluto Wash 기술은 사용자 편의성과 가격 적합성으로 전방 시장에서의 자동화 도입에 대한 허들을 낮춰 시장 자체의 파이를 키울 수 있을 것입니다. 장비사들도 현재의 원심분리 자동화 시스템보다 당사의 Pluto Wash 자동화 시스템을 함께 공급하게 되면 기존 방식보다 훨씬 많은 고객을 확보할 수 있을 것입니다.
당사의 측면에서도 글로벌 장비회사의 영업망과 명성을 활용하면 기술의 신뢰도를 제고할 수 있습니다. 실제로 영업 현장에서 Pluto Wash 기술 자료를 통한 소개만으로는 비원심분리 세척 가능성을 체감하지 못하는 경우가 있습니다. 글로벌 장비회사와의 파트너십을 통해 시장을 개척하는 속도는 가속화될 수 있습니다.
현재까지 세포 연구 영역 이외의 파트너십 논의는 없으며 현재 목표로 하는 세포 분석을 포함한 세포 연구 영역에 사업역량을 집중하고 있습니다.
 
Q. 세포 배양시장 관련해서 글로벌 워크스테이션사가 선 제안을 했으나 해당 분야에 우리 회사 내부적으로 study가 되지 않아 차후에 협의를 이어간다고 주주들에게 말씀주신 것으로 기억합니다. 해당 부문 진척이 있는지 궁금합니다.
Q. 시장에 파급력이 큰 사항은 코드와 배양쪽이라 보입니다 특히 배양쪽 사업은 주총때 대표님이 말하신것과 그동안 투자자 이메일때 쓰여진 분위기는 상대 파트너가 급하게 제안한듯한 그리고 배양쪽은 오히려 쉽다는 듯 말씀하셔서 바로 시장이 열릴껏처럼 보였는데 갑자기 가망없이 사업자체가 딜레이되고 밀린 이유는 무엇인가요?
A. 당사는 Pluto Wash 기술을 중심으로 전략적 파트너십 협상을 적극적으로 이어가고 있습니다. 협상 과정에서 워크스테이션 제조사들이 기존 사업계획의 수정과 미래 전략 수립 차원에서 신중하게 접근하고 있는 것으로 보이며 당초 접촉했을 때의 기대 속도에 비해 시간이 다소 소요되고 있습니다.

Q. 작년부터 매번 전방산업 투자악화라는 말을 매번 하시는데 그러기엔 빅파마의 기술이전 및 설비투자 등등은 꽤 큰 규모 그리고 급증하고 있는걸로 보이는데 앞으로도 큐리옥스쪽 전망은 어둡나요?
Q. 빅파마의 미국내 대규모 투자발표를한 상황에서 IR레터에서 반복적으로 얘기하는 전방시장의 어려움이라는 워딩은 주주로서 이해하기 힘듭니다. 전방시장에대한 파악은 어떤경로로 하시는지 문의드립니다. (전방시장에 대한 워딩이 자동화에대한 분에만 해당되는것인지, 바이오업계 전반에 해당되는것인지)
Q. IR레터에 자주 적어주시는 말이 있습니다. 전방시장이 어렵다. 빅파마들 인원 감축보면 그 말씀에 동의합니다. 그런데 벌어들인 돈+인원 구조조정을 통해 Save한 돈으로 투자도 엄청하고 있습니다. 진짜 어려우면 투자도 미룬다고 생각하고 성장도 정체된다 생각하는데.. 일선에 계신 대표님의 의견이 궁금합니다. 전방 시장이 정말 매년 어려운게 맞나요?


시장 상황 관련 [기사원문1] [기사원문2]

A. 당사는 사업 과정에서 글로벌 장비 회사 및 잠재 고객들로부터 시황에 대한 이야기를 듣고 있으며, 전반적인 자체 시장조사도 하고 있습니다. 이 과정에서 확인된 바를 투자자분들께 솔직하게 말씀드리고 있습니다. 바이오 전문 매체의 기사를 공유드립니다.
전방시장의 바이오텍들은 많은 자금 압박을 받고 있는 것으로 파악됩니다. 빅파마들도 기술이전이나 생산 영역에는 보수적 투자를 진행하지만 연구개발 영역에는 여전히 소극적인 것으로 파악됩니다.


[표준화 관련]

Q. 매출이나 수주가 크게 증가하고 있지 않는 상황에서 기대할 수 있는건 Nist 표준화 쪽이라 생각됩니다 하반기에 어느정도 결과가 나올꺼라고 답변을 들었습니다 회사에서 생각하는 표준화 유.무 선정 시기는 언제쯤이라고 예상하시는지 궁금합니다
Q. 원심분리기와 pltuo장비의 2차 테스트가 하반기에 있는걸로 알고 있습니다. 백서발간 일정은 정확히 모르시겠지만 2차 테스트 같은 경우 결과가 올해 하반기 안에 나올 확률이 높나요?
Q. 올해 하반기에 세포분석 컨소시엄 interlab 스터디 결과가 도출되는 것으로 알고 있습니다. 데이터 분석 결과에 이슈가 없다면 남은 것은 백서 작업일 것 같습니다. 앞으로 어떻게 진행될 것으로 예상하시는지요?
A. 과거의 2차 InterLab Study의 자동화 테스트가 본격적으로 시작되었고 하반기에 중요한 데이터 상당수가 생성될 것이라고 안내 드렸습니다. 종료 시점은 당사도 정확히 알기 어렵지만 컨소시엄 자체 계획은 현재로서는 하반기 내에 Pluto 자동화 테스트를 대부분 마치는 것입니다.
추가로, 당사가 속한 2분과의 테스트 외에 NIST에서도 자체 초기 테스트를 수행해보기로 했습니다. 중요한 진행 상황에 대해서는 추가로 안내 드리겠습니다.
 

[마케팅 관련]

Q. 최근 학회가 많이 진행된 것으로 알고 있습니다. 공유해주실 만한 소식이 있을지요?
A. 최근 참여한 일련의 학회에서 당사가 소개한 세포분석 자동화와 표준화 기술제품은 많은 관심을 받았습니다. 영업 리드도 다수 확보하였으며 새로운 기술인 항체 칵테일링 등도 좋은 반응을 얻었습니다. 
당사의 기술을 접하고 그 실현 가능성에 대해 여전히 믿기 어려워하는 고객들도 있어 신기술의 적극적인 시장 교육에 대한 의지를 높이는 계기가 되었습니다. 
 
Q. 찰스리버나 아이큐비에 홈페이지에 마켓팅용으로만 올라갔다는 건가요 ?? 그들의 구매 의사는 없는 건가요?? 광고성 글이라고 해석하면 될까요? 저희가 광고비 지불하고 올려준건가요? 왜 쓰지도 않을 것을 자기네들 홈페이지에 올린거죠?>
A. 당사의 마케팅 팀은 주요 글로벌 바이오 기업들과의 협업과 공동마케팅을 통해 기술을 교육하고 영업 리드를 확보하며, 주요 의견 리더(KOL)들과의 연계로 시장에서의 영향력을 넓혀 나가고 있습니다.
주요 고객들이 당사의 기술성을 인정하지 않았더라면 공동연구의 성공적 결과를 직접 발표하지도 않았을 것입니다. 그들은 비용을 받고 타 회사의 장비를 광고해주는 광고회사가 아닙니다.
기존에 드렸던 설명은 위 공동연구의 결과 발표가 직접적인 대량의 장비 구매로 곧장 이어 지지 않는 다는 점이었습니다. 여전히 그들은 당사의 중요한 고객이자 파트너로 좋은 관계 속에서 관리되고 있습니다.
 

[영업활동 관련]

Q. 플루토 코드가 데모 말고 수주로 인해 고객사에 설치된 경우가 존재하는지 투자판단에 참고 하기 위해 구체적으로 알고 싶습니다
A. 고객과의 보안 협약에 따라 즉각적인 안내를 드리지 못했지만, Pluto Code가 판매되기 시작했습니다. 당사로서는 아주 뜻깊은 성과이며, 아주 우량한 고객으로부터 Pluto Code의 상업성을 확인한 좋은 사례가 되었습니다. 구매한 고객이 사용중인 워크스테이션은 당사가 판매하는 Revvity사에서 생산된 제품이 아닌 타 브랜드의 워크스테이션이며 Pluto Code는 아주 잘 작동하였고 고객의 연구 프로토콜이 원활하게 구현되었습니다.
해당 고객 외에도 다수의 영업 리드가 있으며 테스트와 협의를 이어나가고 있습니다. 고객이 계획에 없던 예산을 확보하여 구매하는데 까지는 다소간의 시차가 발생할 수 있을 것으로 보입니다.
 
-첨부파일에 계속.

[기타]

-첨부파일에 계속.

 
[책임 한정 (Disclaimer)]

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본 레터에 포함된 정보는 투자 권유를 목적으로 하지 않으며, 투자 판단의 책임은 투자자 본인에게 있습니다.
투자자분들께서는 본 레터의 내용을 신중히 검토하시고, 필요 시 전문가의 조언을 받아 투자 결정을 내리실 것을 권장 드립니다.


[전망성 발언(Forward-Looking Statements) 관련 주의사항]

본 레터에는 일부 미래 계획, 전략, 재무 전망 등 전망성 발언이 포함되어 있을 수 있습니다. 
이러한 발언은 작성일 현재 당사의 경영진이 보유한 가정과 추정, 그리고 가용한 정보에 기반하고 있으며, 실제 결과는 시장 상황, 경쟁 환경, 기술 개발, 규제 변화 등 다양한 위험과 불확실성에 따라 달라질 수 있습니다. 
회사는 법률상 요구되는 경우를 제외하고, 본 발언을 사후에 업데이트하거나 수정할 의무를 지지 않습니다.
당사는 주주 여러분의 신뢰를 바탕으로 지속 가능한 성장을 이루기 위해 최선을 다할 것입니다. 
앞으로도 많은 관심과 성원을 부탁드립니다.

감사합니다.
 
 
본 내용은 기업에 대한 이해 증진을 위한 목적으로, 투자 권유를 목적으로 한 것이 아닙니다.
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