2021.05.20 엘앤케이바이오메드 대표이사 및 경영진 투자자 컨퍼런스 콜

 

-글로벌 유통사와의 계약 협상은 잠시 보류된 것이지 끝난게 아니다. 

-가격 및 조건등이 맞지 않아 추가 논의가 필요한 상황이다. 

-연내 마무리 짓기 위해 진행중에 있다.

 -판매금지 가처분 신청에 대한 취소를 요청했으나 각하되어, 원안대로 판매금지 가처분이 진행되고 있음.

 -당사는 본 건 관련 승소할 자신이 있으며, 이를 위해 본안 소송을 진행 중.

 -본안 소송의 소요 시간은 최소 6개월~ 1년 이상 될 수 있음.

 -당사는 미국 사업에 있어서 이윤 극대화 및 효율화를 위해 미국지사 L&K Biomed USA를 설립 추진중에 있음.

 -지난 4월 21일 이사회에서 통과 되었으며, 2022년 상반기 미국법인 설립을 위한 행정절차 신청서류 제출 완료 하였음.

 -올해 3분기경 설립완료가 예상되며, 내년에는 법인화를 진행할 예정.

 -당사는 미국 국방부 산하 보훈병원에 혁신제품 중심 공급계약을 체결하였음.

 -보훈청 산하 병원수는 1400 여개 이상이며, 환자수만 4000만명, 매출 및 이익 기대.

 -혁신제품을 국내시장에 판매하기 위해 심평원에 보험수가 산정을 의뢰하여 진행중임.

 -6월 말경 심사가 완료될 것으로 예상되며, 3분기에 본격적으로 영업이 개시될 것으로 기대함.

1. CE인증 진행 상황?

 -->5월말 경까지 허가 결과가 나올 예정임.  이에 대비하여 해외영업팀에서 영업을 진행중임.

2.미국 군납 규모?

 -->3년 전부터 영업 진행해 왔음. 미국 업체 중 5% 이내만 납품 가능.  결재조건은 2주 이내. 향후 계약내용 부분적으로 공개 예정.

3.군납 혁신제품 T형 포함인가?

 -->혁신제품 T형 제외,  LLIF형과 OLIF형 대상 임.

4.2공장 진행상황 및 케파 등?

 -->기존 케파의 2배임. 1Shift(주간) 기준 혁신제품 L형 기준 월 1,000개 생산가능. 6월부터 Full Capa 운영 예정.

5.일본 교세라 진행상황

 -->올해 1월 미국 자회사와 일본 교세라의 미국 지사가 당사 혁신제품 판매계약 체결.

 -->미국 2개 주에서 판매 진행 및 Test 성공하면 일본 본토에 도입 여부 검토 예상.

6.혁신제품 T형 소송 타 제품 확산 우려?

 -->혁신제품 T형과 다른 제품은 삽입방향이 완전히 다르며 디자인 및 설계 도면이 달라 타 제품에 소송이 확산될 우려는 희박함.

7.미국 대리점 진행상황?

 -->60개 대리점이 정상 운영중임.  한국지사 설립되면 이 모든 대리점이 이전되고 매출 및 마진 상승 예상함.(끝)