기업명
바이오솔루션
등록일
2020-05-27
Q
안녕하세요.
바이오솔루션 주주 입니다.
1/4분기 발표를 보았습니다.
제가 보기에는 바이오솔루션의 미래는 카티라이프의 판매량에 달려 있다고 해도 틀리지는 않을 겁니다. 그러나 바이러스로 인한 먼디파마의 판매 부진이 주가 상승의 저해 요인이라고 봅니다. 제가 궁금 한것은 언제쯤이나 먼디에서 판매를 시도 하는지 궁금 하고. 또 하나는 국내 3상은 어느 병원에서 언제부터 시작 하는지도 알고 싶네요.제 주의에 무릅때문에 고생하는 선배님에게 카티라이프를 소개 했었는데. 순천향병원에서는 시술하지 않는다고 하였다고 합니다.
A
네...질문 감사합니다. 

먼저, 외부 일정으로 답변이 늦은 점은 양해 부탁드립니다. 

질문이 복합적인 관계로 하나씩 풀어서 답변 드리겠습니다. 

질문#1)
제가 궁금 한것은 언제쯤이나 먼디에서 판매를 시도 하는지 궁금 하고. 
우선, 먼디파마와 마케팅 활동 본격 재개 시점은 하반기부터로 잠정적으로 얘기되고 있습니다. 
따라서, 7월에는 당초 계획했던 마케팅을 재개하는 것으로 생각하셔도 될듯 합니다. 
물론 아직 변수들이 많습니다. 변동 사항이 있으면, 그때 그때 업데이트 하도록 해보겠습니다.  

질문#2)
또 하나는 국내 3상은 어느 병원에서 언제부터 시작 하는지도 알고 싶네요.
카티라이프의 국내 임상3상은 총 16개 기관에서 시행됩니다. 
구체적인 기관리스트는 아래와 같습니다. 
경희대
강동경희대
이대목동
서울대
분당서울대 (2개 기관)
신촌세브란스
강남세브란스
서울성모
의정부성모
고대구로
경북대
화순전남대
조선대
명지병원
삼성서울병원

향후 최초 환자 시술 등의 이벤트가 있으면 적절한 경로를 통해 알려드리도록 하겠습니다. 

질문#3)
제 주의에 무릅때문에 고생하는 선배님에게 카티라이프를 소개 했었는데. 순천향병원에서는 시술하지 않는다고 하였다고 합니다.

우선, 저희 치료제가 평가가 안 좋은 치료제는 아닙니다. 
현재 적극적으로 언급하지는 않으나, 임상시험 기관의 임상의 중심으로는 치료제 공급이 이루어지고 있고, 평도 좋은 것으로 파악되고 있습니다.  
최근에는 본격적인 마케팅 활동을 하지 않았음에도 4개 대형병원 중심으로 공급과 관련해 가시적인 성과도 있었던 것으로 전달도 받았습니다. 

다만, 언급하신 일부 병원이 잘 모르는 이유는 과거 임상 2상의 임상시험 시행 기관이 적었고, 아직 본격적인 판매활동이 개시되지 않은 문제라고 판단됩니다. 
앞선 질문에서 보인 바와 같이 보다 확대된 기관을 통한 임상 3상 진행이 진행된다면, 언급하신 인지도는 높아질 것으로 판단됩니다.
아울러, 먼디파마측에서 진행할
KOL(Key Opinion Leader)을 통한 학회활동이나 설명활동, 지역 순회를 통한 일련의 마케팅 활동이  본격화되면 의사들의 인지도도 높아질 것으로 판단됩니다. 

언급하신 순천향병원은 저희 국내 임상 3상 기관에는 포함되지는 않으나, 먼디파마측에서 진행할 마케팅대상에는 포함되어 있을 겁니다. 
조만간 잘 아시게 되지 않을까 싶습니다. 

감사합니다. 


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